2月18日下午,在通讯世界全媒体举办的“新市场新格局”虚拟运营商主题沙龙上,中国信息通信研究院专家许立东认为,移动转售迈入了2.0时代,虚拟运营商机遇与挑战并存。

据了解, 截至去年年底,移动转售在网用户数突破8000万大关,2017年底同期突破了6000万,以每年两千万的在网用户数速度保持比较快的增长。

“ 目前,工信部给三家运营商下发的专用号段加起来是5个亿,而在网用户数是8000万。从用户角度来看,转售未来潜力很大。”许立东表示。

 许立东分析认为,目前为止,还是虚商1.0的特征偏重一点。虚商发展的第一个阶段,因为是从零起步,主要特征是用户的高速增长。 第二个阶段,我们希望它进入一个收入高速增长或者收入相应和用户有高关联性的增长阶段,也就是说我们希望用户的价值在第二阶段能够得到一个很好的体现。

不过,从目前来看,虚商从1.0到2.0的转型还面临着很大的一个挑战。

数据显示:2018年之前,整个行业收入和在网用户数的增长是高关联的,行业收入还在保持一个比较良性的增长。但行业收入增长从2018年1月就开始出现拐点。2018年整年用户数还在增长,但收入全年统计是负增长6%。

“从2019年开始,我们认为市场的格局可能会发生洗牌,可能会发生一个比较大的变化。对虚商来讲,机遇存在挑战也存在,2019年之后,过个三年以后再看,格局可能会发生,包括虚商之间的排名都会发生变化。”许立东表示。

“进入虚商2.0阶段,在追求用户增长之后,或者追求用户增长的同时,要追求用户沉淀,活跃用户的沉淀。”

随着移动转售整个生态环境的改善,虚商将大有可为。许立东认为,虚商2.0阶段要从这三个方面入手寻求发展:

第一个,做大,就是有效用户的一个增长,如果将来能够开发更多的有效用户,肯定会促进收入增长的。目前我们要警惕的就是避免片面地追求一次性用户,所谓一次性用户就是这个卡非常低价地卖出去之后,但是用户扔掉不用了,这种要避免。

第二个,虚商的机遇就是流量。从资源池产品转到流量转售以后,可以结合着很多产品创新。由资源池模式为主转到某种套餐为主的模式以后,它的现金流会更加充足一些。

第三个,创新驱动。像物联网、企业通信等等新的业务领域取得拓展。