精品化运营的新型出海模式,正在替代传统出海模式,成为中国游戏厂商海外淘金的新方向。在最近的一个游戏出海线下沙龙上,游戏厂商们纷纷透露,近年来中国的海外游戏收入,已经获得成倍的增长,一方面得益于游戏出海3.0的“新航海时代”,一方面也有赖于伴随出海的云服务商在基础设施、技术支持、运营交付等领域迅速打开局面。

超休闲游戏或成出海新的爆发点

作为独立的第三方平台,AppsFlyer服务超过75000的广告主与开发者。据中国区销售负责人冯锐观察,2018年海外游戏市场出现新的变化:首先,从去年下半年开始,超休闲游戏异军突起,在第三季度,实现174%的下载总量增长,远超中重度游戏(26%)、休闲游戏(21%)。

AppsFlyer中国区销售负责人冯锐

“随着智能手机的普及,游戏体验也在不断提高。但是,相比中核和策略游戏,休闲游戏更易于本地化和用户拓展,因而,下载增速幅度较大,预计在2019年还会有进一步提升。”冯锐表示。

其次,从留存率方面来看,其他品类留存指标前10%的游戏产品留存率,明显高于平均水平,“二八原则”愈发明显。而在超休闲游戏品类中,头部产品与普通产品的留存率差距比较小,拥有很多市场机会。

第三,广告收入上,应用内广告在多个游戏类别中的收入占比超过50%,成熟市场用户付费转化率是新兴市场的3.5倍

第四,从用户获取成本上,iOS用户的平均获取成本仍比Android高50%。

美日韩仍是游戏出海三大热门市场

虽然众多的国内游戏厂商纷纷出海国外,但是据App Annie大中华区商务经理霍光观察,2016~2018年期间,中国游戏发行商收入在亚太和美洲地区分别实现105%和140%的增长。从下载量和收入两个维度来看,美国、日本和韩国依然是中国游戏出海的主要区域。

虽然上述市场竞争激烈,但市场份额大,收入前景非常好。值得注意的是,尽管中国台湾、中国香港的人口数字不高,但游戏产品本地化投入花费较少,付费和收入增长情况却非常可观,是游戏厂商可以尝试突破的地区。

App Annie大中华区商务经理霍光

她接着表示,2018年全球用户在移动游戏上的支出是PC端和家庭主机的2.1倍和2.8倍,其中,中国、美国和日本占据前三位。以绝地求生为代表的大逃杀类游戏,以及球跳塔之类的超休闲游戏是用户下载最多的游戏品类。

“在收入方面,王者荣耀、怪物弹珠一类的实时多人在线游戏是收入最多的游戏品类。过去移动游戏以休闲类为主,但从去年开始,转向重度类型,包括实时动作、策略和射击类。”霍光总结说。

国内游戏出海,亟需解决四大难题

“得益于包括腾讯云在内的云厂商在全球化基础设施领域的完善,过去一年,国内游戏厂商出海呈现加速态势,众多游戏厂商竞相布局海外市场。一方面在迅速拓展国际业务的同时,也不可避免的遭遇到众多的挑战,其中,网络、支付、体验、安全是游戏厂商首先需要面对的四大难题。“腾讯云互联网行业专业架构师余多表示。

腾讯云互联网行业专业架构师余多

据悉,腾讯云目前已经在全球开放了25个地理区域,运营着53个可用区,遍布全球的基础设施,不仅为当地企业带来领先的云计算和人工智能产品,也为国内的游戏企业出海提供完善的护航解决方案。

拿全球同服这样的游戏场景来说,腾讯云的全球应用加速(GAAP)技术可以有效解决全球玩家访问卡顿或者延时过高的问题,助力游戏厂商快速开拓广袤的国际市场。

另外,据腾讯CSIG音视频实验室高级工程师高鹏介绍,《王者荣耀》的爆火推动了游戏内语音的发展,而游戏内语音功能可有效提高游戏用户社交体验及粘性,GME就是针对这一需求而设置的实时语音解决方案。

腾讯CSIG音视频实验室高级工程师高鹏

高鹏指出,实时语音最重要的功能就是低延迟,而GME做到了将延迟控制在了200ms以下。另外,GME语音转文本共支持120种语言,为国内游戏出海提供了非常大的便利。

除了实时语音功能之外,游戏多媒体引擎GME还提供3D实时语音、离线语音消息及语音转文本等功能。其中,3D实时语音可以将无方位感的语音虚拟为带有空间位置信息的声源,为玩家带来更真实、沉浸式的游戏体验。

值得一提的是,GME的后台程序是部署在腾讯云上的,可以在全球范围提供就近接入服务。若部署地区没有腾讯云节点,也支持第三方云节点部署,从而保证用户接入的延迟和音频质量。

当然,腾讯云还在支付和安全领域提供全方位解决方案。支付场景上,腾讯云米大师聚合国内外80多种主流支付渠道,一次接入即可全面覆盖,无需软硬件投入;安全方面,手游加固MTP、宙斯盾抗DDoS、WeTest等功能可以有效提高产品的安全性能。

游戏出海已经进入3.0时代

“如果说从过去被动出海到主动出海是游戏出海1.0到2.0的变化,那么,从现阶段的主动出海到精品化运营,就是2.0到3.0的迈进。”盛趣游戏海外商务负责人李银花指出。

作为国内老牌知名游戏厂商,盛趣游戏在出海领域的经验值得借鉴。李银花认为游戏出海3.0时代有三大特点:首先,游戏出海整体进入精品时代。她以2017年上线的龙之谷游戏为例,该游戏不仅获得27个国家和地区推荐,而且还保持着App Store和Google Play全球畅销榜前20的纪录。数据表明,无论是国内游戏市场,还是国外市场,排名前列的游戏产品基本固化,慢慢走向了精品化阶段。

盛趣游戏海外商务负责人李银花

其次,通过资本出海,在增加市场深度的同时,提高市场竞争力。从2004年起,盛趣游戏收购韩国一家公司。之后,盛趣游戏通过不断地投资过日本、韩国游戏厂商,布局海外市场最好的IP资源,保持市场领先份额。

最后,通过文化出海,构建强烈认同感。游戏已经成为中国和海外的对话方式,众所周知,三国、西游主题在日韩、东南亚有着非常深厚的文化基础,与之有关的游戏产品可以衍生出众多电影、小说、漫画等IP产品的开发。（盛趣游戏供图）

责编：张阳