汝商徐团结:一身两业图生存,竞争拼搏靠人品

2021-07-08 11:04:32     来源:中国科技新闻网

人这一生,要走过万千山水,识人形形色色,但有一条却是到哪里适合:记初心,不忘本。

出生于河南省汝州市寄料镇的徐团结,少年时生活艰苦,涉世时羁旅难归,为生存曾一身两职,黑白不停,创业后事有小成,心系家乡。

他的故事曲折但也动听,他的人生精彩没也有本。

招兵买马忙碌人

春节刚过完的徐团结,忙碌在公司人才招聘上。

他的公司位于郑东新区高铁站片区,深耕于医疗器械领域。随着国内新冠肺炎疫情的有效防控,公司业务也渐归正常,解决人手不够成了当务之急。

“我这里缺行政人事部经理、专员和神外产品临床经理、代表等,有岗前免费培训,公司福利待遇都不是问题,有合适的人选你也可以推荐。”求贤若渴的心情中,是公司今年在业务发展上的大布局。

这家名叫河南昊坤医疗器械有限公司的公司,由他创办于2010年,是美国强生、natus、常州百瑞吉等知名医疗器械厂家产品的一级代理商或者分销商。稳健发展走过11个年头后,公司的发展到了一个关键期。

改革开放40多年来,中国医疗器械产业快速发展,建立了比较完备的医疗器械生产供应体系,实现了历史性跨越。可以说,随着中国经济的不断发展,医疗器械在中国迎来了黄金期,但在监管上也出现了不少问题。

今年3月,国家新修订的《医疗器械监督管理条例》颁布,更好地满足新时代民众对高质量医疗器械的需求,6月1日就要正式实施。

徐团结说,新的监管条件是对公司是挑战也是机遇,公司的业务发展必须也要围绕高质量这个关键词布局产品线,积极适应时代需求,走向下一个十年,而人才,正是发展的关键。

一身两业图生存

坐在公司办公室的徐团结聊起医疗器械的事情,似乎有说不完的话,一个个专业术语脱口而出。这个行业他干了十多年,再往前追溯,他的专业是医药,同样与医有关。

高中毕业后,他先在老家汝州市的一个矿务局上了几年班,然后抱着对“美好生活”的向往,只身一人来到郑州,开始了打拼生涯。

“本来以为上班地的矿务局够繁华了,谁知道偶然来一趟郑州后,才发现这里是真繁华,比老家的矿务局热闹多了。”他说,于是在23岁的时候,他决 定“出门远行”,闯荡郑州,寻找财富。

当然,对于在郑州无亲无故无同学的他来说,那段时光只能用“不堪回首”来形容。

由于没有做到充分准备,刚来郑州时带了几十块钱,几天过去工作还没有安顿好,口袋里只剩下5块钱。这可如何是好?就是“打道回府”回老家车票也要11块钱,连回家的路费也不够了。

那时候没有手机,家里连电话也没有安装,自己在郑州的困难没法及时告诉家人,而家人也没想到他在郑州会那么惨。

但生存这事没得商量,得赶紧找个糊口的工作。他一琢磨,不再挑三拣四,凭着身强体壮去歌舞厅应聘保安,一举而中。

歌舞厅热闹在日落,保安忙碌在夜晚。先不说这份工作是不是个人的奋斗目标,单是年轻人旺盛的精力,都让徐团结觉得有必要再找份白天的工作。

他又找了份医药公司跑业务的工作,并且在干顺手后才辞去保安的工作,自从踏上与“医”打交道的人生车道。

踏入医疗领域深

那时候的医药行业,按照徐团结的话说,“好的不得了”,只要肯干愿意跑,就会有不错收获。

他脑子转圈快,愿吃苦,干了几个月,公司负责人就瞄上他,有意派他和另外两个员工去南阳开拓业务。

说起这些,他挺自豪,称初生牛犊不怕虎,几个人在南阳早出晚归左右出击,到年底时把业务做到了公司前几名,业绩亮眼,公司负责人开心得很。

何以如此拼?“没有退路啊,只能拼命干。”这是他的秘诀。说这话时,他想起了父母曾对他说过的话:“孩子,我们知道你在外面很难,但我们在农村,也没能力去帮你,外面的事儿还得靠你自己。” 所以,努力干、拼命干,不停奔跑,成了他今后创业路上的关键词。

靠着这股闯劲,在这家医药公司工作了3年后,他想到更广阔的天地闯一闯,鼓足勇气跳槽到了总部在北京的另一家医药公司,作为公司代表去到东北开拓市场。

再然后,积累了一定的人脉和客户资源,他迈出自立门户的步子,成立医药公司,正式创业当起老板。

“这都是顺理成章的事情。男人都是有事业心的,当一个人深耕一个领域站稳脚跟后,自我创业就成了一个不约而同的选择。”徐团结说,“我也想不负青春。”

其实,他在此时成立医药公司并非好时期,因为国家对药品管理越来越严了,小型医药公司的日子是日趋艰难。

但开弓没有回头箭,经过谨慎判断,2010年又成立医疗器械类公司,转型向医疗器械销售。

竞争拼搏靠人品

懂天下大事,悟行业趋势,有此等素质,才能掘金时代。徐团结进军医疗器械,算得上踏准了时代脉搏。

数据显示,目前全国有医疗器械生产企业2.5万多家,经营企业89.7万多家。2019年全国医疗器械主营业收入达到7200多亿元(人民币),约占全球医疗器械市场规模的20%。一批具有核心技术的本土医疗器械生产企业快速涌现,一批跨国医疗器械巨头在中国落地生根,医疗器械产品的可及性不断提升。

定位为医疗器械经销商后,徐团结特在意产品的高端性和品牌的认知度,“走的是专业化路子,代理的是顶级品牌的产品,提供的是专业化的服务。”

这样也容易打开市场,因为技术先进的产品能给医生们带去增量的治疗能力,大大提高救治成功率。

尤其是这两年代理了美国强生、美国通用电气公司(GE)的几款产品后,使得公司实力大为增强,同时也吸引了更多一线品牌产品的到来。

经历了这么多的风风雨雨,他依然未敢懈怠,依然像时刻上足了劲的发条一样,随时以饱满状态投入工作。

有两条原则,他从没有忘记,那就是做生意,一靠人品,口碑,二靠业务能力,稳扎稳打。

行稳方能致远。2013年,他参加管理能力提升方面的一个总裁班,学到了大量管理知识。他的这种学习的能力,还体现在日常生活工作中。他的办公室书柜里,摆满了管理类和医疗领域的书籍,沙发旁的窗户台阶上,摊开的是还未看完的书籍。

他说,即使到了如今,当年初来郑州时的饥饿感还会在脑海浮现,市场剧烈变化的危机感还时时萦绕,只能不断努力。

走南闯北家乡人

人的外部条件不同,在创业路上的感悟也会不同。

徐团结的总结是,创业的人一定要有奋斗目标和理想,但又不能过于宏大,要根据自身情况设定,一步一步往前走。这样虽然可能错失某些风口和机会,但不会因为激进而出现重大失误,从而分崩离析。

“市场瞬息万变,好好生存下去,就是胜利。”他说。

这说话的很有道理,小至一个人,大到一个企业,只有在社会上正常运转生存着,才能对自己负责对社会贡献。

具体到徐团结身上,创业至今的他,不但养活了一批人,还心系家乡,时不时反哺家乡。

戏曲下乡到老家了,他出钱;县里邀请名家拍大戏,他凑资;乡村振兴,他出谋又出费用......

“时代大戏,需要我们人人参与,乡村振兴是中国这些年的重头戏,如果出身于农村在外面又有所成就的人都为家乡出把力,乡村振兴很快就会实现。”他说。(汝记融媒体)

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