汝商张军营:让商会成为交流的桥梁

2021-07-08 15:43:22     来源:中国科技新闻网

人物名片

 张军营,西安市河南汝州商会监事长,陕西健之康新型材料有限公司董事长。

“我永远相信只要永不放弃,我们还是有机会的。今天很残酷,明天更残酷,后天就美好!但绝大部分是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。”马云说过这样一段话。  

在这些年发展的道路上,陕西健之康新型装饰材料有限公司董事长张军营深有感触:无论前面的路多么艰难,只要坚持就有机会。“这两年来建材生意没有大起大落,坚持就发展了,放弃就失败。我就是’平凡的人干平凡的事’.我有一个理念就是’帮助别人就是帮助自己’。只要努力去做,就会越做越好!

帮助别人,就是帮助自己

张军营,汝州市洗耳河街道办七里村人。1992年高中毕业后,到郑州市机械高等专科学校学习。毕业后,被分配到郑州市柳林镇文治实业公司子公司文治超硬材料厂工作,在企业管理人造金刚石生产及销售工作。二年后,调往文治集团公司子公司文治塑料厂负责生产等全面工作。1998年被集团公司评为先进个人,优秀销售者,年底光荣加入党组织。2001年底,离职文治集团公司。同年6月到郑州市科信塑胶科技有限公司入职,担任业务主管。

2002年,张军营只身一人背着行囊,来到古城西安。因为对这个城市的向往,到西安之前,他通过地图去搜索,北是北京,南是武汉,西是西安离郑州比较近,“虽然说一个人过来了,但是来之前我也做了很多工作,因为一直从事装饰材料的生产与销售工作,直接带了一车装饰扣板,就来西安了。”

接下来,张军营找库房,寻门市,招员工,很快就开了门店。经过两年的发展,他在西安已站稳脚跟。为扩大市场,开始带领老乡开分店,陆续在西安市西部建材城,太华路茂源建材市场,西安市东盈建材批发市场开了三家分店。他的建材批发生意不断壮大,在西安建材扣板批发行业中的地位越来越高。为增加人手,在老家招募一批仓储人员、业务主管,装修配套施工人员,都是汝州的老乡及好友。张军营自豪地说:“员工在这工作两年以后,基本上都单独分到西安的分市场联营创业,开启连锁建材批发零售的第一步。就像大树一样,咱们把根扎了,他们来了,开花结果。”

据统计,到目前为止,他直接带动了亲朋好友50多人创业,安排100多人就业。在创业期间也会碰到好多坎,收获更多的是欢笑与喜悦。从我这走出去到外地创业年产值几百万的有十几个人,上千万资产的也有好几个人,看到他们的事业一年比一年好,我也由衷地高兴。说到这里,张军营露出自豪的笑容。

发扬汝州人吃苦耐劳的精神

在创业初期,因为资金不足,为了节省费用,每次来货都是自己和员工亲自卸车搬运。一天到晚忙个不停。他记得非常清楚,2002年7月,正值酷夏,装修门店时,他和表弟两人一天能喝两大桶矿泉水。

到达西安时,张军营陷入了深深的思考:怎么发展?用原始的营销手段。先把销售渠道打通,说实话,等你到山穷水尽的时候,钱花完了,没有客户咋办?张军营跟唯一的一个员工商量,今天只要客户进店要货,就按出厂价销售,第七天,第一个客户直接拉走2万多元的货。陆陆续续,客户越来越多,生意逐渐好了起来,也得到了市场建材商的青睐。西安的装饰扣板叫“PVC”,不容易记,和工业PVC板分不清,张军营就把它更名为“”塑钢扣板”,这个产品名字一直沿用至今,响彻了西北的各大建材市场。

张军营的产品也成了市场的风向标及领跑者,这也为日后公司的发展打下坚实的基础。随后,他开始走多元化产品批发路线,想到了抱团取暖的经营思路。销售额年年提升,每年销量基本上在3000多万元左右。

大火烧掉了他的所有

2007年,张军营的事业发展如日中天,这时候一场意外的大火把他多年的美好愿望烧灭了。那个日子,他至今仍记忆犹新。“12月中旬,马上要进入到新年了。一场意外大火把我打回原形,直接损失85万元”。

张军营深刻意识到经商保险意识和抱团取暖的重要性。当时,市场上被烧的商户有20多家,张军营站出来为自己和这些商户争取权益,最终每户拿到了自己应有的过渡费用及新建门市,暂时渡过难关,生活还得继续。星光不问赶路人,奋斗创业靠个人。

悲痛的时候,张军营迎来了他生命中的喜事。2008年1月26日,大雪纷飞的季节,小女儿出生。一切的悲痛都荡然无存,他渡过了一个先悲后喜的春节。

2009年,张军营开始第二次创业。他发扬汝州商人不怕苦的韧劲,借了3万块钱,重振旗鼓。前期积累的人脉给他带来了很大的帮助。重庆、成都、郑州、浙江,武汉的生产厂家,都纷纷伸出援手,给予铺货支持。他重新组织货源,干起了老本行。加上苦心经营,第二年就把损失全部收回,公司生意越来越好,张军营戏称之为“越烧越旺”。

“通过遭遇火灾事件,让我认识到,即使遇到人生的低谷也不能服输,不能放弃,路还得往前走,挫折每个人都会有,但也要笑对人生。这件事,我没有被打倒,内心更加强大,对后期发展奠定了坚实的心理基础。”

 “武汉营销概念”刺痛了他

2009年,建材行业生意蒸蒸日上。张军营认为,企业要发展一定要走品牌之路。有了品牌意识以后,张军营开始走精品路线,把国内的一线品牌代理招至旗下,在北三环大明宫市场板材区,西安大明宫建材家居城,红星美凯龙家居等,开启品牌经营。

2015年,房地产市场开始出现萎缩。张军营把全国各地装饰行业的发展看得比较透彻,11月,他到武汉,南京,广州等地考察交流,学习到一个“武汉概念”营销思路。南方销售思维给他带来很大的启发,从卖产品转变为对产品的全网营销。回来以后,他就开始组建团队,以前自己四五个商行、超市品牌经营,但都是以个体户的状态出现的。这时候就得体现团队概念了。2016年2月,张军营注册了陕西健之康新型装饰材料有限公司。公司注册以后,致力于发展新型装饰材料,产品的开发、销售,精细化产品的推广。花重金建设大型体验式展厅,推广新型装饰材料,汇集了大量客户。“随着陕西健之康新型装饰材料有限公司客户越来越多,业务已辐射西北五省,专卖店也做了几十家,从设计,营销到安装,专注于集成墙顶新型装饰材料发展。

让商会成为交流的桥梁

2019年11月,西安市河南汝州商会成立,张军营被举荐为西安市河南汝州商会的监事长。张军营从一个产品经营者到社会活动的参与者,再成为一个商会的组织者,在这中间他体会到了两个字——担当。

“我们要通过商会为老乡们搭建共享平台,促进老乡们的情感交流,前期主要是以共建感情为主,让商会成为汝州人在西安的交流港湾。”张军营说,“2020疫情期间,在汝州市工商联和西安市河南汝州商会的倡议下,我们举行捐款捐物活动,把这些物资亲自送到战斗在一线的医护人员,表达我们在西安的汝州人对家乡一份小小的心意。

谈及今后商会的发展,张军营告诉说,“今后在商会工作中,我们还要做好一件事情——捐资助教,我们想捐资给汝州市到西安上学的贫苦大学生们,帮助他们完成学业。这也是我们商会的承诺,让汝州的孩子们在西安也能感受到家的温暖。下一步,做一些专业培训,对会员进行指导,加强互访,提高各自的业务能力。如果条件允许,我们也会做一些对家乡建设有益的尝试,助推汝州经济高质量发展!”(汝记融媒体)

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