汝商张欣: 书写企业家初心与责任

2021-07-14 14:54:24     来源:中国科技新闻网

人物名片

张欣,河南春禾集团实业有限公司董事长,汝州市人大代表,汝州慈善总会副会长,郑州汝州商会会长。

张欣是汝州从乡村尝试走向城市的第一批人。

1986年,改革开放的春风正从南方海岸一路吹向内地,也吹动了汝州的乡村。少年的张欣意气风发,他辞去了铁饭碗,准备在广袤乡野大干一番。

家庭联产承包责任制刚刚推动不久,村落焕发生机,张欣买了一台手扶拖拉机,农忙时犁地、耙地,农闲时就搞运输。

这让他得于将目光翻越泥土,投向广袤的市场,一场逐光之路就此开启。

 500块钱起家,开着拖拉机进城

 张欣对趋势的洞见要比身边人深刻,当父辈们还在操心农田收入的时候,他从亲戚邻居借的钱买的那辆手扶拖拉机让他从泥土中解放开来,在他22岁时,这台手扶拖拉机帮助他有机会向汝州正在建设的工业品市场送建筑材料。

汝州工业品市场是当时汝州市第一家非国有小商品市场,一期有600多家小商户,将沿海地区、华中汉正街的商品在此集货分销,卖袜子、鞋子、衣服,各种小商品都集中在这样的市场里。

有预见、有勇、有谋、有担当、有情怀,这是那个时代企业家身上的共性,这种品质在张欣身上体现得淋漓尽致。

当意识到市场经济的嫩芽会快速生长的时候,张欣决定不再开手扶拖拉机了。他在汝州工业品市场二楼租了一个小门面,越过洛阳关林市场直接到武汉汉正街进货,西服、夹克、外套本是许多批发商不敢进的高档货,张欣把它们带到了汝州。一个月200多块钱的房租投入,揣着不到300块钱到汉正街进第一批货,就是张欣正式创业的第一步。

张欣犹记得到汉正街进货的日子,在去武汉的绿皮火车上,装满货物的绿色帆布包他肩上扛着一个手里提着一个。“那时候年轻啊。”张欣后来回忆的时候忍不住感叹,“后来有了帮助拉包的,拉一个包一块钱,可是你想省一块钱就能进到一件衣服了。”

在当时的大背景下,以汉正街为中转,南方潮流意识渗入内地。张欣没有满足于汉正街,他将目光投向更南方。当还在武汉进货的时候,他会追溯这些产品到底来自哪里,在哪里生产,厂区怎么运作,直到顺藤摸瓜找到产业链的脉络。

这就是企业家的天性,在他们的世界里,从不拘泥于眼前的火光,而是希望寻找到熊熊火种。

 将国际服饰品牌引入河南

创业的路上,张欣琢磨到一个道理,就是哪儿更具有消费力,商机就在哪里。

彼时“大都市”洛阳几家大型国营商场,当地的有钱人都习惯于在这里购物。张欣观察了一段时间,发现这几家商场所卖的东西相似度很高,许多服饰的款式也不甚新颖,并不能满足当地有钱人的需求。

思考之后,1990年他在这些商场里租赁起柜台,开启了梦特娇专柜。高端服饰的引入很快激活原本沉寂的商场,许多消费者会特意到商场里去购买千元一件的T恤。彼时国际消费品在大量涌入中国,内陆市场对这些品牌还处于懵懂时期,张欣在服饰市场上的打法引起了郑州商场的警觉,它们随风而动,争相将目光投向国际品牌,这其中就包括商业教科书亚细亚,自此洛阳、郑州商业进入了品牌专柜时代。

彼时的张欣已经不是当年怀揣着300块钱闯汉阳的毛头小伙子了,他领略到“品牌”二字的魅力,1993年他在汝州开了第一家男装专卖店,取名“潇洒男子汉”,专卖西服。

“要卖就卖专业的,要做就做别人没做的,做服装这生意如果不专一很难赚钱。”张欣总结做生意的诀窍。

在这种思路下,张欣将游戏机、飞鸽自行车、练歌房等这些稀罕物带到了汝州,自此他的事业进入了快车道,并让他得以有胆识进入郑州市场,在刚刚起步的银基商贸城一展头角。

 见证中原商贸城崛起

 时代的浪潮里,弄潮儿们最先感受时代的脉搏。

上世纪90年代,郑州正向商贸城目标发展,从近的来说,南有汉正街,北有关林,郑州想要出圈,需要打通商贸中转,发挥“中”、“通”的交通优势和区位优势,通过“大商贸、大市场、大流通”的大进大出,深购远销,把第三产业带动起来。

在这一背景下,围绕郑州火车站区域范围的商贸主角们个个摩拳擦掌,登上聚光舞台。银基商贸城就是在此背景下而建,这一手笔成就郑州二七商圈服装批发业发迹的原点,也为河南缔造了第一批的千万富翁。

1997年的一个雨季,张欣凌晨四点起床乘了一夜大巴到达当时仅有6层的银基商贸城,雨季冲刷狭窄的道路,人影忙碌穿梭,张欣穿着胶鞋走遍了银基商贸城,选中了六楼临街一间上下两层合计20平方米的商铺。

历史的主角们往往生而平凡,逆于平凡。张欣靠着之前的进货经验,将进货渠道换成了福建,并选择品牌合作。在他的手中,利郎、柒牌、劲霸男装、七匹狼等商务休闲男装以及波司登、鸭鸭服饰等国民品牌从沿海带入中原。

后来,常熟市场服装产业带崛起,张欣抛弃“引入品牌”,转向“反向定制”,也就是通过研究河南人的体型、喜好,向厂家提出款式诉求订货。他以独特的市场眼光意识到波司登、鸭鸭服饰等在男装上不占优势,加上当时大多品牌的羽绒服臃肿不适合男性,认为通过技术完全可以改变这一痛点。于是,他就用棉衣的款式、选用用量小、保暖性高的白鸭绒来制作男士羽绒服,甫一推出就火爆到断货。

靠着对服装市场的前沿判断力,在2003-2010的七年时间里,张欣成为服装行业的领军人物,自创的品牌在胖东来、大张、人民路丹尼斯等诸多高端商场专柜售卖,且依靠商务休闲、羽绒服两大品类成为胖东来第一大供应商。

每提及此事,张欣都会感叹时代浪潮下国家给予有志青年的无限机遇。他说自己“从农村到城市再到省会,恰恰见证改革开放四十年,很是感慨只有国家富裕了,人民才能富裕”。

“当时我只有一个信念,就是相信自己,跟着国家政策、时代大潮去走。”张欣说。

 书写企业家初心与责任

 而今,张欣已经完成了从服装到地产的切换,从当初那个扛包创业的少年成为而今春禾集团的董事长。

在张欣的办公室里,挂着一幅春和景明风景画,暗合其企业之名“春禾集团”。

这是张欣对事业的期盼,也是对时代浪潮的感叹。他将“春禾”二字寄意春日之禾苗,保持初长时的向上活力;寄意人与人之间的和谐,企业发展壮大不是靠个人,而是靠团队。

他被别人误打误撞带入地产行业后在股权杂乱项目无法推动的困境下,下魄力要在地产行业站稳脚跟;他成立物业公司,希望通过物业平台能给五十岁上下年龄的汝州老乡提供再就业的机会;他在汝州建设了汝州市第一栋写字楼汝州商会大厦,让各行各业的企业汇聚一起,提升办公协作效率。他在汝州推出了而今诸多地产企业都不敢推出的“开放日工地”,随时接受业主们监督;他在汝州最先尝试推出符合海绵城市建设的住宅,为美丽故乡建设付诸行动;他响应园林城市号召,在汝州率先推出绿色生态第四代住宅建筑,让老乡们住上家家有庭院、楼上能种植绿荫的楼房;他投资900多万元给故乡偏远山村架起自来水管道,让乡亲们吃水不再困难;他每年至少捐助10万元资助儿童学校,成就现在汝州知名的“光彩助学”;他每年在公益上的投入累计超过百万元,却不愿意被公众知晓。

从乡村中来,他对乡村的热爱朴素炙热;从他乡归,他对故乡的眷恋融入事无巨细高严格要求的行事风格和项目之中。外出闯荡30多年,张欣到现在依然骨子里觉得自己是汝州人,一周时间有五天在汝州工作。

“创业难,守业更难,但我不是守业者,我是边创边守再创。”张欣说,守,是守住初心,创,是做一样成一样。他说自己现在已经不是创业时做生意人的思路,而是做企业家的思路。这成了他的信念。

这个信念,意味着他要付出更多的责任。

2015年,在张欣的推动下郑州汝州商会成立,通过互助互帮让汝州籍的创业者们、生意人能够发展壮大。这一想法,得到汝州市政府、金融部门的支持,尤其是在商会的努力下,汝州市农商银行为商会的会员企业提供“故乡情贷款”,采用“商会﹢会员”的模式,商会为商户提供担保,支持汝州人在广阔的市场里创出一番天地。

“自己生意做好些后,就想带动身边的朋友多沟通交流,互相学习。”对于推动郑州汝州商会成立,张欣的想法很朴素。而今商会已经从当初的5个人发展到现在的500人规模,在钢架制造、机械设备、房屋租赁等行业走出了一大批优秀的汝州创业者。

他们和张欣一样,追逐着时代的脚步,迎着奋斗的火光,在各行各业中塑造自己人生大大的V字,让家乡“汝州”在改革开放的大浪潮中,大放异彩。(汝记融媒体)

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