人物名片

吴永太，上海汝州商会副会长。福特莱纸业公司总经理，汝州市纸坊镇人。

到上海17年，“真诚 务实 创新 服务”是福特莱纸业一贯遵循的企业文化理念。在上海主要经营特种纸、艺术纸，美术用纸等纸制产品。福特莱纸业总部在上海，有新乡、昆山两个加工厂，香港、北京、深圳、广州、苏州、昆山、温州、杭州、义乌等地设有十余家销售公司。

当我们驻足回忆往事，或许会轻声低喃：“我们在追逐什么?在坚持什么?”答案可能无外乎事业、金钱、名利、健康……然而福特莱纸业总经理吴永太却对这个问题有着自己独特的回答，他的眼里只有“她”——福特莱。

走进福特莱纸业上海总部，机声隆隆，工人们正在不停地忙碌着。一卷卷纸张经过切割、装订，制成了各式各样的产品。包装、出库、装车……有条不紊。从2006年吴永太在昆山建立第一家公司开始，15年来，他与纸业结下了不解之缘。目前，福特莱纸业在北京、深圳、广州等地设立10余家分公司，年产值1.8亿元。“我们的目标是做到上市，公司现在销售量每年递增20~30%。南通新工厂建成之后，年产值在三亿元左右。”

从配菜员到自主创业

吴永太毕业于职业高中。2003年到上海打工时，他住的是仓库。他应聘到一家饭店工作，切菜、配菜、打盒，月工资600多元，他感觉这个工作做下去意义不大。两个月后，他拿着刚发的工资，另谋职业，最终找了一个销售纸的公司工作。从送货到销售。每天骑一辆三轮车送货，他也曾想过放弃，但还是咬咬牙，挺了过来。做了两年，业务逐渐精通。他认识到只有经商才能尽快摆脱贫穷。

2006年，吴永太在昆山成立了第一家公司——昆山福特莱纸业有限公司。公司成立后，他亲力亲为拜访客户，最远跑了七八十公里。由于没有钱买车，他就骑自行车和摩托车跑业务，送货。打电话约客户经常被拒绝，但他从不气馁，“100个能成10个8个或者1个也可以，就这样坚持着，生意自然就好起来了。第一年营业额两百万元，盈利二十万元。”

在公司发展过程中，吴永太没少下功夫，“在创业初期，我们要投资一个新公司，预算20万元，回老家到处借钱，把亲戚借个遍才借到几千块钱。最后爸妈把家里种的树、粮食，猪卖了，仅仅凑了2万多元钱，加上自己一点积蓄，又融资了一些钱，才凑齐公司启动资金。”

公司的不断壮大，吴永太有了积蓄，他感觉昆山这座城市比较小，业务量不大，决定到上海创业，2007年，在上海成立了第二家公司。第一年产值300多万元。

吴永太想把生意做大，继续开分公司，利用公司人才优势，让他们成立分公司，给他们股份，共同创业，达成双赢模式。每两年成立一个分公司，陆陆续续开了北京、深圳、广州、温州等十六家销售公司。

吴永太说，企业家精神最重要的两条标准，一是创新或者叫敢闯敢试，二是坚持精神。如果要想成功，你想比别人更领先或者让别人无法追上你，必须创新。在经营当中，最重要的就是运作模式、商业模式的创新，只有创新才能形成核心竞争力

目前，福特莱纸业公司主要经营产品有三大系列，一是印刷用纸，主要是卷装分割加工，公司提供原材料，供货给印刷厂、包装厂、广告公司使用，他们再进行一些后续加工；二是办公用品，主要复印纸、打印纸、封面装订纸等，还有一些DIY手工折纸；三是美术系列用品，油画纸，水彩、素描、水粉、速写纸等产品，公司年营业额超过1.8亿。

线上线下齐头并进多渠道营销组合战略

除了传统销售外，利用电商成为公司销售模式之一。2020年，吴永太又成立上海万纸汇科技有限公司，主要以做电商为主。“运营者是我老家的同学，去年刚把他聘请到公司，以股份制合作。公司投资10万元，从去年7月份开始注册到年底盈利12万元，前期投资已回本。”

2020年底，吴永太的电商公司接到一家网课教育培训机构的大订单。签了合同，公司一个月销售额增加30万元左右，如果按现在的发展速度，电商公司的年销售额可达到400万元以上。

福特莱纸业公司走向深加工，看中电商是市场必然趋势。通过广交会、德国法兰克福展、香港文具展三大展会，接一些客户出口的订单，国外需求量比较大。公司是一手货源，相对而言订单比较好接。

好制度促进大发展

为了公司稳健发展，吴永太以股份、股权激励制，让员工开设分公司。分公司投资相对较少，比如说20万成立一个分公司，投资人投资4成，公司投资6成，分红时候投资人可以分7成，公司只拿3成。这样，公司的优秀员工都愿意留在公司发展。人才不会流失，投资人和个人都能赚到钱，实现自己的人生价值，产品销得更好，效益逐步提升。

吴永太说，“让别人代理销售，还不如自己直接销售，占股份销售，我们的分公司管理，只用每个月开一些视频会议；一个季度到总部来进行一次述职；一年做一个总结，管理起来也简单。”

南通新工厂投资1.2亿，面积2万多平方米，生产车间、研发部、食堂住宿等配套一应俱全，上一批新设备，公司架构也将调整。吴永太说，“我们现在已经成立了电商公司，这是一个独立公司。接下来会再成立印刷品子公司、外贸子公司、纸制品子公司，集体在一起办公，这样我们统一管理，利用一个品牌，达到抱团取暖，事半功倍的效果。我们的目标是做到上市，目前每年销售额递增大约20~30%。南通新工厂建成之后，公司销售额至少得翻倍增长。”

谈及未来，吴永太说，身在上海，心系家乡汝州。近年来，汝州市委、政府高度重视汝瓷产业发展，扶持力度较大，汝瓷也是汝州名片，公司下一步会成立汝瓷等电商子公司销售汝瓷，提升其知名度和美誉度，助推汝瓷产业发展。

有一种朴实掩映着精彩，有一种无华蕴含着力量。吴永太将把朴实无华的精神深入到内心，用行动谱写出福特莱的光辉传奇！（汝记融媒体）