汝商吴永太:心系家乡不忘本

2021-07-14 14:56:23     来源:中国科技新闻网

人物名片

吴永太,上海汝州商会副会长。福特莱纸业公司总经理,汝州市纸坊镇人。

到上海17年,“真诚 务实 创新 服务”是福特莱纸业一贯遵循的企业文化理念。在上海主要经营特种纸、艺术纸,美术用纸等纸制产品。福特莱纸业总部在上海,有新乡、昆山两个加工厂,香港、北京、深圳、广州、苏州、昆山、温州、杭州、义乌等地设有十余家销售公司。

当我们驻足回忆往事,或许会轻声低喃:“我们在追逐什么?在坚持什么?”答案可能无外乎事业、金钱、名利、健康……然而福特莱纸业总经理吴永太却对这个问题有着自己独特的回答,他的眼里只有“她”——福特莱。

走进福特莱纸业上海总部,机声隆隆,工人们正在不停地忙碌着。一卷卷纸张经过切割、装订,制成了各式各样的产品。包装、出库、装车……有条不紊。从2006年吴永太在昆山建立第一家公司开始,15年来,他与纸业结下了不解之缘。目前,福特莱纸业在北京、深圳、广州等地设立10余家分公司,年产值1.8亿元。“我们的目标是做到上市,公司现在销售量每年递增20~30%。南通新工厂建成之后,年产值在三亿元左右。”

从配菜员到自主创业

吴永太毕业于职业高中。2003年到上海打工时,他住的是仓库。他应聘到一家饭店工作,切菜、配菜、打盒,月工资600多元,他感觉这个工作做下去意义不大。两个月后,他拿着刚发的工资,另谋职业,最终找了一个销售纸的公司工作。从送货到销售。每天骑一辆三轮车送货,他也曾想过放弃,但还是咬咬牙,挺了过来。做了两年,业务逐渐精通。他认识到只有经商才能尽快摆脱贫穷。

2006年,吴永太在昆山成立了第一家公司——昆山福特莱纸业有限公司。公司成立后,他亲力亲为拜访客户,最远跑了七八十公里。由于没有钱买车,他就骑自行车和摩托车跑业务,送货。打电话约客户经常被拒绝,但他从不气馁,“100个能成10个8个或者1个也可以,就这样坚持着,生意自然就好起来了。第一年营业额两百万元,盈利二十万元。”

在公司发展过程中,吴永太没少下功夫,“在创业初期,我们要投资一个新公司,预算20万元,回老家到处借钱,把亲戚借个遍才借到几千块钱。最后爸妈把家里种的树、粮食,猪卖了,仅仅凑了2万多元钱,加上自己一点积蓄,又融资了一些钱,才凑齐公司启动资金。”

公司的不断壮大,吴永太有了积蓄,他感觉昆山这座城市比较小,业务量不大,决定到上海创业,2007年,在上海成立了第二家公司。第一年产值300多万元。

吴永太想把生意做大,继续开分公司,利用公司人才优势,让他们成立分公司,给他们股份,共同创业,达成双赢模式。每两年成立一个分公司,陆陆续续开了北京、深圳、广州、温州等十六家销售公司。

吴永太说,企业家精神最重要的两条标准,一是创新或者叫敢闯敢试,二是坚持精神。如果要想成功,你想比别人更领先或者让别人无法追上你,必须创新。在经营当中,最重要的就是运作模式、商业模式的创新,只有创新才能形成核心竞争力

目前,福特莱纸业公司主要经营产品有三大系列,一是印刷用纸,主要是卷装分割加工,公司提供原材料,供货给印刷厂、包装厂、广告公司使用,他们再进行一些后续加工;二是办公用品,主要复印纸、打印纸、封面装订纸等,还有一些DIY手工折纸;三是美术系列用品,油画纸,水彩、素描、水粉、速写纸等产品,公司年营业额超过1.8亿。

线上线下齐头并进多渠道营销组合战略

除了传统销售外,利用电商成为公司销售模式之一。2020年,吴永太又成立上海万纸汇科技有限公司,主要以做电商为主。“运营者是我老家的同学,去年刚把他聘请到公司,以股份制合作。公司投资10万元,从去年7月份开始注册到年底盈利12万元,前期投资已回本。”

2020年底,吴永太的电商公司接到一家网课教育培训机构的大订单。签了合同,公司一个月销售额增加30万元左右,如果按现在的发展速度,电商公司的年销售额可达到400万元以上。

福特莱纸业公司走向深加工,看中电商是市场必然趋势。通过广交会、德国法兰克福展、香港文具展三大展会,接一些客户出口的订单,国外需求量比较大。公司是一手货源,相对而言订单比较好接。

好制度促进大发展

为了公司稳健发展,吴永太以股份、股权激励制,让员工开设分公司。分公司投资相对较少,比如说20万成立一个分公司,投资人投资4成,公司投资6成,分红时候投资人可以分7成,公司只拿3成。这样,公司的优秀员工都愿意留在公司发展。人才不会流失,投资人和个人都能赚到钱,实现自己的人生价值,产品销得更好,效益逐步提升。

吴永太说,“让别人代理销售,还不如自己直接销售,占股份销售,我们的分公司管理,只用每个月开一些视频会议;一个季度到总部来进行一次述职;一年做一个总结,管理起来也简单。”

南通新工厂投资1.2亿,面积2万多平方米,生产车间、研发部、食堂住宿等配套一应俱全,上一批新设备,公司架构也将调整。吴永太说,“我们现在已经成立了电商公司,这是一个独立公司。接下来会再成立印刷品子公司、外贸子公司、纸制品子公司,集体在一起办公,这样我们统一管理,利用一个品牌,达到抱团取暖,事半功倍的效果。我们的目标是做到上市,目前每年销售额递增大约20~30%。南通新工厂建成之后,公司销售额至少得翻倍增长。”

谈及未来,吴永太说,身在上海,心系家乡汝州。近年来,汝州市委、政府高度重视汝瓷产业发展,扶持力度较大,汝瓷也是汝州名片,公司下一步会成立汝瓷等电商子公司销售汝瓷,提升其知名度和美誉度,助推汝瓷产业发展。

有一种朴实掩映着精彩,有一种无华蕴含着力量。吴永太将把朴实无华的精神深入到内心,用行动谱写出福特莱的光辉传奇!(汝记融媒体)

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