汝商王亚娟:机会总是留给有心的人

2021-07-15 16:49:37     来源:中国科技新闻网

人物名片

王亚娟,上海汝州商会副会长,预备党员 ,人称意大利葡萄酒的“御姐”。上海酒墅进出口贸易有限公司董事长,意大利官方葡萄酒推广大使,上海酒墅营销策划驱动系统总工程师。

夏初,上海浦东自贸区。在古香古色的办公室里,王亚娟优雅地打开一瓶意大利葡萄酒——瓦波利切拉,缓缓地倒入杯中。顿时,一股蕴含着古老意大利匠心的醇香在空气中弥漫。在她背后的酒柜上,上百个品种、活化石一般的古老葡萄酒琳琅满目,散发着迷人的意大利丰厚艺术品的光彩。

“上海酒墅在意大利拥有14家酒庄的代理权,涵盖意大利从南到北13个产区BDM全系列的产品。目前,公司在全国创办了30多个酒庄以及分公司,作为一个山里姑娘,经过18年的努力,我终于实现了自己的上海梦!”上海酒墅进出口贸易有限公司董事长王亚娟说。

“我有一个上海滩梦”

大峪镇是汝州市北部的一个山区乡镇,王亚娟就出生在那里。上学时,她学的是服装设计专业,毕业后在郑州一家服装厂工作了两年。2002年11月,王亚娟到达上海。在上海亿俊服饰,她从普通的一线员工一步步做到技术部总监。在繁忙的工作之余,她从来没有忘记学习。每天早晨从6点钟起床开始,就开始背单词、句子,学习英语语法,在这样的状态下,4年里她练就了一口流利的英文,为她在上海滩立足打下了坚实的基础。

4年后,王亚娟颈椎和腰椎出了严重的问题,她面临着再次择业;也因为4年自学英文扎实的功底,她顺利进入巴黎欧莱雅亚太区域总监班杰明(Benjamin BONNET)的公司,成为公关部经理。这一切只是刚刚开始,仅有英文口语是不够的,王亚娟每天晚上回家继续学习西方的文化、礼仪,法式大餐的试餐试酒流程,逐步让她在巴黎欧莱雅的工作打开局面。

王亚娟非常珍视这份工作。很多次都是前一天晚上要准备第二天的会议,会务接待等方方面面的事情,她都做得非常完善。在和班杰明一起工作中,王亚娟的口语、人脉圈和眼界有了一个很大的提升,积累了优质的意大利葡萄酒资源。那时候,她就立志把葡萄酒事业作为自己终生的事业。

在不断的工作和学习中,王亚娟从一个山里姑娘,逐渐融入到上海这个国际大都市。王亚娟说,“在工作中,我的付出是所有常人3倍5倍都不止,这也是班杰明老板对我最高的一个评价。”

机会总是留给有心的人

“后来,班杰明老板要调任到美国去工作,我也面临着再次择业,机会总是留给有心的人,我觉得我就是那个有心的人。”王亚娟说。

2017年6月,意大利酒庄联盟主席皮特先生来到中国,要把葡萄酒推向中国市场。王亚娟有幸成为意大利酒庄联盟旗下的员工,她与皮特从一间地下室开始了创业之梦。

第一场酒会在上海1688艺术中心举办,王亚娟当时不懂运营,不懂策划,凭着人脉资源邀约130多位朋友到现场品酒。为了这场酒会,更为了意大利酒庄联盟能够在中国扎根,所有的西餐,王亚娟在一周之前开始准备,所有的披萨皮是她亲自准备好放在冰箱里冷冻;现场的甜点,也是她和皮特老板一起完成。这场酒会,仅仅招到了10个代理商,花费将近4万元。王亚娟说,“这次酒会给了我非常大的教训,花了非常多的资金,而没有得到想要的结果。但我坚信意大利严格的法律体系制度,如此优越的葡萄酒一定能够在中国市场遍地开花。”

打造公司异业联盟

2017年,上海酒墅进出口贸易有限公司诞生。优秀的产品是上海酒墅的标配,但是把产品送达消费者的手中,还是一个艰难的过程。方法总比困难多,是王亚娟经常挂在嘴边的一句话,也是她经常鼓励员工的话。王亚娟首先进入一家企培类的公司,第一次签下7个代理商,这次起飞给了王亚娟思路和方向。

2019年,王亚娟加入苏州乾创商业大学进行企业运营管理学习。通过从营销三力、总裁三力、经营三力到销讲三力的学习,让她从技能到胸怀、格局、眼界,有了一个全方位的提升。“我觉得做销售有方式有方法,很多人觉得花钱是出去学习的,但是我觉得出去学习是和别人交往的过程,因为学习的同时才有别人认识你的企业、产品、品牌的过程。”

作为创始人,既是运营者,也是导师。2019年,上海酒墅贸易有限公司上下同心,决定把公司做成一个行业的平台,成立上海酒墅异业联盟股东协会。每一个行业都是互通的,行业背后是资源,老板背后是人脉。公司异业联盟股东有45位,有异业联盟股东群、异业联盟客户服务群,到目前为止有37个500人的群,这成为公司庞大的客户群。公司每天会有10—15分钟的葡萄酒知识分享,一周有营销方式方法分享及培训,每月有三周的专业知识分享。所有异业联盟的股东,经过三年时间和王亚娟在一起的共同努力和学习,都成企业运营高手、营销高手。

打牢根基华丽绽放

目前市场上充斥的假酒是王亚娟最担忧的,因为她精通西餐,精通所有葡萄酒的鉴别。为了让客户科学品酒,不走弯路,上海酒墅的成立为王亚娟坚定的信念打下坚实的根基。在这样一份初心的坚持下,王亚娟在河南省开出了第一家分公司——维也纳酒庄。“我要把酒庄做成上海酒墅第一个样板,从设计到人员的培训到市场的布局、酒会的筹备以及大型酒店的培训,都做到一丝不苟。看似一个非常小的酒庄,在当地产生的影响力却是巨大的。”

2019年腊月二十三,是公司实现逆袭的一天。王亚娟接到湖北武汉一个客户123万元的订单,能否把这车货顺利在年前运输到武汉成为她极大的挑战。从下午2点,王亚娟一直等到凌晨3点,上海海洋性气候极其寒冷的夜晚,她穿了两件羽绒服。为了这份坚守,为了客户的信任,为了自己这个山里姑娘能够把这份伟大的葡萄酒事业推广出去,她觉得受再多的苦她都能够坚持下去。凌晨3点,货物顺利发往武汉,王亚娟长长松了一口气。

王亚娟觉得能够把上海酒墅从零做到今天,是她的人生中无数的贵人成就了她的今天。“2 017年,上海汝州商会的成立,也为我在上海立足做了坚强的后盾,人脉的对接以及各大会议的召开,成了上海酒墅崭露头角的地方。上海酒墅将引领全球酒庄到餐桌零距离服务,为点亮万千家庭餐桌幸福而奋斗!”(汝记融媒体)

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