汝商范亚锋:根之所在,心向往之

2021-07-19 15:11:54     来源:中国科技新闻网

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 范亚锋,上海汝州商会会员,汝州市杨楼镇人,上海斯范化工有限公司总经理。公司是一家专业从事工业气体经营和运输的企业。2017年收购上海宏策物流有限公司。

有的人,创业道路曲曲弯弯;有的人,一生都一帆风顺。上海斯范化工有限公司总经理范亚锋就属于一帆风顺的人。

“1998年,我走出汝州,老家对我来说‘根之所在,心向往之’。如果条件允许,我愿意做一些公益活动,反哺家乡,不计收益。”范亚锋说。

从事气体行业,大有作为

1998年9月,范亚锋进入西安交大思源学院工业工程专业学习。毕业后,他通过网络把简历投在上海。他认为上海是个国际大都市,从事动力能源行业,一定能大有作为。

到达上海后,范亚锋进入上海盖斯工业气体有限公司,销售工业气体——低温液氧、液氮、液态二氧化碳。第二年,范亚锋到了核心岗位——做调度和客户服务工作。后来,盖斯公司被当时全球排名第二的企业——法国液化空气收购。范亚锋从最基础的统计、调度、市场运营,整个行业的业务流程已娴熟于心。“企业被收购以后,当时有多个外资企业聘请我去工作,年薪也开得蛮高,但我觉得自己才30岁,经验阅历都有,更愿意自己创业。”

与客户一起成长

2013年,范亚锋注册成立上海斯范化工有限公司,“斯范”的“斯”,是气体英文单词Gas的谐音,也是原来公司盖斯气体的“斯”,表示对原来公司老板的尊重和传承;范就是他的姓。他希望企业做成私企的模范,从公司成立至今,每年销售量增长达到20%到30%,成为上海经营气体企业中的体量最大的私营企业。

上海斯范化工有限公司经销批发的液态氧气、氮气、氩气、二氧化碳、氦气畅销市场,在客户当中享有较高的地位,公司与多家生产商和代理商建立了长期稳定的合作关系。在为客户服务过程中,公司得到客户的认可。

公司主要配套供应上海隧道地铁工程、上海商用飞机制造有限公司、上海科研院所及电厂,在2014年参与过迪士尼配套建设液氮供应服务,2019年和2020年为上海轨道交通14号线浦东陆家嘴地铁站和15号线大世界地铁站建设提供配套液氮供应服务,并被列为长期合格供应商。

我是个“运气”比较好的人

“一直以来我是特别顺利、运气特别好的一个人,每一个点我都掐得比较准。2002年毕业,我到上海工作,中国加入世贸组织,工业化明显加快。而华东、长三角区域,集中众多工业气体大户,市场稳定增长。我们公司以专业‘运气’服务客户,在业界小有名气。”

范亚锋的“运气”来自坚持。“我们不见得聪明,也走过弯路,但是坚持下来了,一直专注在工业气体行业发展。”另外,公司安全运营从来不寄希望于“运气”好的侥幸,看重的是严格管理。公司在车辆保养、安全检查,人员安全教育、培训方面,都格外认真。危险品运输本来对安全要求就高,特别像装载液体气体罐的车型,以往曾有同行发生过人员伤亡的严重恶性事故,必须时刻保持警醒。

开始时,公司只有两台专用车辆,后来每年增加两台,到2017年,公司有10台车。根据国家危险品管理条例要求,公司需要有一个危险品专用运输公司,就收购了专门从事低温液体运输服务的公司——上海宏策物流有限公司。收购物流公司以后,经过这几年的发展,增长到20多台专用低温槽罐车辆。“目前公司在上海同类民营企业中是体量最大的,虽然营业额不多,但已经做到细分行业的最大。”

专业、专注,是范亚锋坚持工业气体第三方物流的原则。工业气体运输有相当高的专业门槛,范亚锋服务的企业是跨国公司、国内龙头企业,对于车况、准点率的要求更高。范亚锋在车辆安排、调度方面严格要求,保证送货时间误差不超过半小时。

范亚锋说,“我们的优势,就是在这个行业做了20年,人脉比较熟。我们不生产气体,只经营几种气体。不管是跨国企业、国营企业,还是一些民营企业,华东地区同行遇到一些问题,一定会找到我们。”

做企业要讲正气,要有底气

范亚锋认为,做企业和做人一样,要讲正气,要有底气。

讲正气是做企业首先要遵纪守法,照章纳税,要善待职工,尽到社会责任,依法维护自身权益。2014年,公司有一笔160万元的应收款,被一个客户恶意拖欠。公司以情字当头,和客户老板协商,动之以情,晓之以理,希望本着长期合作的意愿,把尾款结清。客户拿出120万元的设备抵账,又付清了40多万元的欠款。由于被公司的诚意所感动,后来,对方老板还成为公司良好的合作伙伴。

做企业要有底气。公司从事的行业是工业气体,属于水电煤气的基础动力性供应商,是一个长久的非周期性行业。公司为全球行业排名前三的公司在做服务,其中行业排名第一的林德公司是公司长期供应商,有底气保证企业长久合作。范亚锋说,“我是河南汝州人,深受中原地区传统文化影响,吃苦耐劳,坚韧不拔,坚守家国情怀,我们有底气把企业做得更好。”

根之所在,心向往之

范亚锋出生在农村,从小学到大学,能走到今天,全靠受到良好的教育。阅尽世间百态才明白,还是要回归初心,近几年,他不间断参加社会公益活动,累计向汝州几所学校捐款数万元,为家乡的发展出资出力。

范亚锋说,他庆幸生在这个时代,是时代造就了他的事业。现在处于天时地利人和的良好发展阶段,“天时”,国家加入世贸组织后,行业大发展,公司顺应而为,获得大发展。“地利”,公司处在华东地区,全国气体需求最密集的地方,业务量一直很饱满,水深才能养大鱼,公司才能做得好。“人和”,他在气体行业耕耘20多年,跨国气体公司、国有企业以及本土区域的公司,关系良好,共同发展。

下一步,公司经营产品将向上游产业链延伸。范亚锋说,“只要有人类有活动就需要氧气,工厂机器要开机,半导体材料要发展,都需要一些气体来维持。我觉得气体行业前景广阔,虽然我们增长较慢,但是只要一直做下去,我们会做的更好。”(汝记融媒体)

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