专访快手农资负责人刘红超:选对赛道,“弯道超车”

2022-09-30 19:29:37     来源:中国科技新闻网

中国科技新闻网9月30日讯(赵芙瑶)近年来,如火如荼的农村电商培养起了一大批“新农人”,互联网企业的触角也逐渐伸向了市场更为广阔的农资领域。

新型城镇化下土地的流转速度加快,生产效率提高,但大部分农户仍然长期依靠经验种植,不愿投入学习成本去尝试新型的农资产品,同时不了解先进的新型农技,许多农民更不知道在网购时应该如何挑选农资产品,农资采购更依赖于当地经销商。并且在某些偏僻的山区,取快递包裹也存在困难,这使得主动选择网购农资产品的意愿下降。

快手电商正是洞察到了农资赛道的空白,并加码该领域。

在2022中国电子商务大会上,快手电商农资行业负责人刘红超表示,超过90%种植、养殖户有学习相关知识的需求,而快手平台有关农资产品、农技教学的直播可以满足其所需。

那么快手电商与农资的结合可以为农户带来哪些价值?当前服务已经成为农资电商新的竞争点,快手设立的服务站有哪些优势?快手电商农资板块在线下的着力点又在哪里?2022中国电子商务大会会后,刘红超接受了中国科技新闻网专访,畅谈快手农资的最新动向。

以下为专访全文:

中国科技新闻网:快手为何瞄准了农资这一赛道?在发展农资电商方面,快手与其它平台相比有何优势?

刘红超:农资是一个非常细分的领域,不仅包含种苗、树苗、育苗,甚至还包括化肥、饲料、药剂,所以农资的市场非常庞大,而快手目前的内容生态和主播生态其实已经有了良好的基础,尤其快手的用户以下沉市场为主,用户和主播的调性与农业十分契合。

农资在我们的三农板块中是较小的一部分业务,因为整个三农领域还包括农产品、农村生活等。农资领域产品的复购率非常强,我认为未来农资市场具有更大的潜力。快手以直播和短视频的方式去切入农资赛道,更容易获得用户信任,因为许多农民文化程度不高,看说明书、看图文学习对于他们来说门槛很高。而快手平台直播形式的农技服务,不光卖种子、肥料、饲料给农民,主播们还会根据天气状况、湿度状况提醒播种、施肥,这是非常人性化的农业特色服务。

另外农资行业极具特殊性,线上线下融合很重要,所以快手在东三省线下筹备了12家农贸服务站,因为农业和畜牧业的区域性很强,不同地区需要的肥料和种子要求不同,所以农技服务至关重要,我们要形成线上和线下的联动。未来还可以基于服务站去组织专家做周边培训,包括主播培训、农技培训,以及提供金融服务。

另外快手还有144块展示田,这些展示田均位于东北三省、内蒙等主要玉米作物带,并已经被播种上了来自各个品牌的玉米种子。通过展示田,农民们可以直接地看到种子的优劣,然后判断是否需要在下一个播种的季节前下单购买。

中国科技新闻网:过去农户购买农资产品主要依靠经销商,快手介入农资赛道后,农户在服务站购买产品会更便捷和优惠,这是否会触及到经销商们的利益?未来经销商将何去何从?

刘红超:我觉得任何一个模式的发展都会改变一部分人的利益,但是如果模式的方向正确,那这部分人本身就需要迎合新的变化。

农资这个行业由于信息差的存在,给农民群体带来的利益损失可能更大些。农民如果想了解化肥价格,网络上很难搜索到相关信息,只能去经销商店里询问,许多村镇店面较小,农民只能“任人宰割”。像种子企业金博士就是线上/线下统一定价,我认为这是很好的方式。

目前我们快手平台的一些农资主播,都非常专业,不光会介绍产品,还会教你怎么下单,学不会甚至愿意连麦教学。所以我们已经解决了用户的下单链路,同时我们还在做主播孵化,今年年初的时候,农资销售商家就已经超过2万家,且每个月都在增长,我们也非常鼓励经销商向电商主播转型。

国家现在也在大力推进乡村振兴战略,我们也积极响应,专注于农技的直播和培训,把助农扶农作为首要目标。

中国科技新闻网:农业资产具有非标化的属性,更多的是生物资产,在贷款和保险方面,快手能给农户带来哪些助力?

刘红超:目前快手没有相关金融牌照,所以现阶段是与各大金融机构、银行合作,快手更偏向于以经营贷的方式去帮助农民。

在保险方面,快手正在尝试推出产量险、品质险等等,仍属于摸索阶段。

中国科技新闻网:未来,快手在农资行业还有哪些规划?

刘红超:未来农资行业的商业想象空间很大,毕竟它是2万亿量级的市场,这还不算农产品,所以我们现在不以盈利为目标。未来的定位是作为一个农技服务平台,以服务带动销售,对先有商品才有服务的传统模式将进行一个重塑。


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