荆襄之战——索尼和松下的录像机之役

2022-11-19 17:40:06     来源:中国科技新闻网

如果说孔明是乘曹吴恶战计取荆襄,作为一种“回报”,东吴最终拿回荆襄也是同孔明的作法如出一辙——乘曹蜀相战谋取荆襄。

最初,吕蒙在孙权面前夸下海口,准备乘关公率兵在外,以武力拿下荆州。但却发现关羽早有防备,沿江筑了烽火台,一遇情况紧急,连传信号,关羽必会来救。吕蒙无奈,托病不出,而素以书生气十足闻名的儒将陆逊给吕蒙出了高计,要吕蒙以养病为名,将兵权交给名不见经传的他(陆逊),使关羽放松警惕,东吴再从中取事就容易了……

陆逊接管兵权之后,又向关羽送去了慰劳品,并在信中对关公歌功颂德,表示自己的谦卑,更令关羽小看东吴无人,放松了警惕并传令调荆州兵的精华协助攻打樊城。而暗中调兵遣将的大将吕蒙,早已精选强壮之士,准备实施一场类似孔明计谋的偷袭战了。

吕蒙率领精兵三万,快船八十余只,选会水者扮作商人,都穿白衣,向荆州乘船而进。精兵伏于船内,到了岸边的烽火台,就向守卫的荆州兵诈称是商人做买卖遇上了顶头风,只在岸边避风一夜,使荆州兵毫不生疑。然而,半夜时分,藏在船中的东吴兵杀出船来,将守卫烽火台的荆州兵全部缴械。吕蒙又挑选一批精细的东吴兵,扮作荆州兵的模样,作为前队,向荆州城进发。到了城下,赚开城门,四下里放火,东吴大队人马蜂拥而入,攻杀进城,占据了荆州。接着,孙权率领的人马也到了,入城已毕,设宴相庆。

吕蒙白衣袭荆州,是战史上一次真正的突然袭击,这一是他抓住战机,用兵神速;二是关羽麻痹大意,中了东吴的骄兵之计。史有“大意失荆州”之教训,关公平生谨慎,但这一次漏洞,丧失了荆州的重地。它告诫人们在事业顺利的时候,更要戒骄戒躁,小心谨慎,千万大意不得,历史和现实的教训都是一致的。

井深大所领导下的日本索尼公司,自五十年代起,开始了一次又一次冒风险的技术革新,从磁带录音机到晶体管收音机直至彩色电视机,索尼都获得了成功。但如同能征惯战的关云长也有“大意失荆州”一折一样,索尼公司在严峻的电子消费产品的竞争中也发生过决策失误。

当全世界的录像机生产厂家都在转向VHS制式的时候,索尼仍然抱住它的BETAMAX制式不放(BETAMAX译称“贝他麦克斯”制式)。索尼推出“贝他麦克斯”牌录像机是在1975年,这比其他牌号的录像机足足早了一年。本来,索尼有其技术、市场方面的优势,但是,日本另一家大电器制造产业松下电器公司推出了它的VHS家用录像系统。索尼这一次失算有技术原因——它忽视了放映时间长会对消费者吸引力更大的问题,而VHS恰恰在这点上胜过了“贝他麦克斯”。

而更重要的是索尼在法律上的失误——在经销方面,索尼不愿出售“贝他麦克斯”的生产专利,而松下一上市就出售它的专利,认为这样会使它的产品成为标准产品。事实果然如此,决策上的失误,使索尼打了败仗,受到严重的损失,使得它的竞争对手取得了经验,增长了胆量,竞争者以产品质量的提高打破了索尼独占鳌头的局面。松下成了录像机的霸王,索尼要夺回魁首地位是很困难的。

关羽轻信东吴的骄兵之策,战略上一着失落,带来了全面性的失败,这是尤为痛心的。松下以出售VHS专利许可证的办法推广了自己的新产品,拿到了梦寐以求的“荆襄之地”,实现了录像机的一大转移,起到了领导潮流的作用,成功地扩大了自己产品的影响,是很高明的一招,是一步好棋。关键时刻,要像松下那样舍得打好牌。

值得宽慰的是,索尼认真总结经验教训,没有像关羽那样一蹶不振而命归故里,他们又开发了家用小型摄像机这种新产品,大受欢迎,占据了市场。我们的企业要从索尼和松下关于录像机之战中吸收经验教训,不要像索尼那样“大意失荆州”而一举断送“水淹七军”的成果。

(马秀山:《说三国谋略话专利经营》专利文献出版社1993年出版)


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