刘备自被陆逊火烧连营七百里惨败之后，逃到白帝城，无颜回见成都臣将。他忧郁万分，渐渐染病，一命归天。刘备死亡的消息传到魏国之后，曹丕听从司马懿的建议，以割地许愿、赠送金帛等手段，联合南蛮、西番、东吴和上庸四处兵马，再加上曹真一路，共起五路大军杀向蜀国，“风云突变，军阀重开战”。曹丕以为，如司马懿所讲，诸葛亮纵有吕望之才，也挡不住这五路大军。

可是，精于治国、足智多谋的诸葛亮在成都闭门不出，运筹帷幄之中，能决胜千里之外。他针对各路大军不同的对象，分别施以巧计，分化瓦解，“谈笑间，强虏灰飞烟灭”。三国史称“诸葛亮安居平五路”。在对待东吴这支兵马上，不仅说服了孙权撤兵，还使蜀吴重归于好，再次结盟。

诸葛亮认为，东吴一定不会忘记曹丕乘陆逊追击刘备时在其背后所发动的进攻，由于曹丕的这一拙笔之作，已使吴魏失和，并埋下了互不信任的种子。尽管孙权口头上答应了曹丕的要求，但发兵与否，还在观望。为使孙权彻底背魏向蜀，诸葛亮认为，需要派出能言善辩的外交使节，到东吴陈述利害关系。

当下，诸葛亮选派了户部尚书邓芝出使东吴，因为邓芝具有与诸葛亮相同的联吴抗魏的外交思想。邓芝果然不辱使命，他出使东吴，展开了精彩纷呈的外交斗争。邓芝有勇有谋，柔中带刚，他不惧孙权的下马威，不理会东吴殿上的森严气氛，同孙权侃侃而谈，话语中刚柔并济：“蜀有山川之险，吴有三江之固；若两国联合，进则可以兼吞天下，退则可以鼎足而立，如果东吴听从北魏的话，稍不顺从，魏国兴兵来犯，蜀国沿长江顺流而下，定灭江南……”。一番话语，既是对孙权的开导，实质上也是向东吴摊牌。孙权闻之有理，当即表示愿与蜀国结成同盟。至此，吴蜀重新修好，再次结盟，共敌北魏。

在专利经营策略中必要的联合也是积极的，不可少的。闻名全球的荷兰菲利浦公司，在70年代末率先开发了激光唱片。当时主管消费性电子产品的公司总经理克洛格特先生做出了一个大胆的决定，同日本分享这项技术，交换条件是，要求日本人采纳菲利浦的技术标准。克洛格特同精明的诸葛亮一样，对谈判机会都选择得十分恰当。挡住了四路大军，孔明才派邓芝出使东吴。

克洛格特得知索尼公司会长盛田昭夫希望来美时顺访菲利浦公司在纽约的总部，在盛田昭夫访美期间，克洛格特主动同盛田昭夫会面，克洛格特说：“如果我到东京去拜访他，我将居于守势”。这两个人为技术标准问题在飞机上、帆船上和高尔夫球场上，讨价还价达数月之久，最后达成一项协议。一旦索尼公司接受了菲利浦的标准，其它亚洲和欧洲的生产商将步其后尘——这些厂商已经为菲利浦的技术支付专利使用费，菲利浦占领了世界上20％的激光唱片市场。克洛格特先生有句名言：“有时候你必须让对手走进你的屋子”。

显然，菲利浦电子公司在克洛格特的领导下，通过转让自己的专利技术成功地扼制了主要竞争对手，从而占据了激光唱片世界市场的强有利的地位。

在技术互相渗透竞争日益激烈的今天，企业要开拓产品、技术市场，开展横向联系，推进企业外交，专利是有力的筹码，菲利浦公司更不会忘记自己曾有过的深刻教训。大家都还记得，菲利浦公司曾拥有生产盒式录音带新技术的专利，但他们对这些专利并没有充分利用，相反，却在这些专利尚有效力时放弃了其垄断权，为日本人提供了一个绝好的竞争机会。

吸取这一教训，在70年代末期，菲利浦公司在克洛格特的领导下，总算向日本人报了“一箭之仇”。尽管其对手是精通三国谋略的高手，但强中还有更强手，菲利浦在总结“蜀吴前次失和”的经验教训基础上，充分利用自己的专利技术优势，并将这种实力外交进行得富有技术特性：克洛格特不仅选择好了谈判机会和地点，且不拘形式寓谈判内容于消遣、娱乐活动之中。堪称专利外交的杰作。

（马秀山：《说三国谋略话专利经营》专利文献出版社1993年出版）