心战为上——看日立公司怎样在海外利用专利

2022-11-24 09:06:18     来源:中国科技新闻网

三国的马谡虽有拒谏失街亭的错误,但历史是实事求是的,马谡亦有相当英明的主见,那就是对诸葛亮南征孟获提出的“心战为上”的建议。

《三国演义》第八十七回说道,孔明与吴国重修旧好,准备北伐中原,此时传来蜀国的大后方南蛮孟获拥兵造反的消息。孔明为了得到巩固安定的后方,以使北伐无后顾之犹,决定亲自征讨南蛮。

于是,孔明起川兵五十万,向益州进发。初战告捷,解了永昌等城之围,大军继续南进。天子刘禅派使节马谡前来劳军,孔明就请马谡谈谈对此次南征的看法。马谡分析,南蛮依仗山高地远之险,长久不服朝廷,即便被打败了,其心难改,还会不断制造麻烦,对于蜀国北伐十分不利,为了稳定的大后方,对于南蛮必须实行“攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下”的政策,才能服其心,使之永不再反。这番话真是说到孔明的心坎里了。于是,他留下马谡作为参军,随军向南征讨孟获。

在以后的征讨过程中,孔明都是以“心战为上”作为根本来服叛军之心,故才有对孟获七擒七纵的故事,直到最后孟获心诚悦服。诸葛亮率军返成都时不留一兵一卒,仍用孟获为将。同行将领不解其意,孔明开导他们:留人就得留兵,留兵就得留粮,既劳民伤财,又必然给南蛮留下我们不相信他们的疑虑。我们以信义取胜,留住他们的心,这是根本大计。果然,从此以后,南蛮再也未曾拥兵作乱。

马谡提出的“攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下”的谋略思想,一直为历代兵家所推崇,并已延伸到当前的商业战争中,企业专利战这一正当的竞争手段就有这种心战为上的思想。

据美国《幸福》杂志报道,在依赖出口繁荣发展了多年之后,日本公司现在认识到,过去惯用的老一套发展政策已不再适用于今天和未来了,于是决定着手制定并实施更加复杂的经营策略。因为单纯的产品出口虽有利润却也有麻烦,日美两国之间的贸易逆差成了政治问题就是例证。因此,若要采取“兵战为下,心战为上”的策略,让人家心甘情愿地购买日本货,这就要利用专利做文章。

利用专利技术作为资本,在能得以专利保护的国家与他方合资或独资建厂,生产专利产品就地销售,这样的作法,既发挥了专利的作用又能弥补投资资金的不足,另外,对于缓解国际贸易摩擦也有好处。

设想,日本厂家利用在美国的专利技术,在美国本土投资或合资建厂,就地销售拥有美国专利的日本产品,虽有同美国同行竞争的一面,但也可为美国人提供就业机会,而且,在美国由美国工人生产的实际是日本技术的产品与单纯地向美国出口日本国内制造的产品相比较,美国人民从购买、接受的心理上对前者更有益。这种形式正是被日本《财界杂志》称为生财有道的日立公司在美国的作法。日立公司80年代连续三年列入在美国拥有专利最多的前十位企业队列当中,并在1986年跃至第一位。可见日本人精以《三国演义》的谋略思想,心战为上心机运用所及的程度。

我国也向外国投资,但受到资金的限制,若能凭借相应的在外国的专利技术投资、入股,不失为一种佳策。实践上,我国也在向着这个方向努力发展,广东省的对虾养殖和香菇种植技术,就在泰国以投资和技术入股的形式尝试合作。借鉴日本的经验,这种形式如有相应的专利保护将更加完备,利益更长远,利润和效果更有保障。

(马秀山:《说三国谋略话专利经营》专利文献出版社1993年出版)


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